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IPG激光器在中美关系和宏观环境下的现状
浏览: 发布日期:2019-08-09   点击查看实拍视频

IPG激光器展会
 
海外激光龙头IPG发布2019Q2财报,Q2收入3.64亿美元,同比下滑12%,超出市场预期1146万美元,净利润7230万美元,同比下滑41%,EPS1.34,低于预期的1.38。
 
地区结构看:收入占比最高的中国区同比下滑19%,尽管4-5月中国区高功率激光器销售创纪录,但宏观环境和****依然前景不明,增长复苏存在障碍;同样受宏观经济影响,欧洲下滑22%,北美增长34%(剔除并购Genesis下滑5%),日本下滑10%,韩国下滑14%,土耳其下滑31%。
 
产品结构看,高功率连续激光器占营收59%,下滑20%,但10kw以上激光器同比增长16%;中低功率连续激光器下滑50%;准连续激光器同比下降21%;脉冲激光器同比下降2%,用于光伏行业的绿光脉冲激光器同比增长150%,超快脉冲激光器同比增长200%。
 
公司展望2019Q3营收为3.25-3.55亿美元,同比下降8.7~0%,EPS1.05-1.35美元
以下内容全部来自于官方纪要翻译,详情请参考原文
 
IPG光电2019年Q2业绩电话会议
时间:2019年7月30日上午10:00美国东部时间
 
公司参会者:
詹姆斯·希利尔(James Hillier) -投资者关系副总裁
ValentinGapontsev -创始人,董事长兼首席执行官
TimothyMammen - 高级副总裁兼首席财务官
 
瓦伦丁·加彭采夫(Valentin Gapontsev):
早上好。我们的第二季度业绩很好。在4月和5月我们中国区的业务改善的趋势推动下,我们在本季度销售的高功率激光器创造了销售最高记录。虽然宏观经济环境和定价环境仍然充满挑战,但我们将制导距离上半部分的结果展示出来,同时展示了新产品的可靠的牵引力。
 
我们通过大幅降低组件和制造的成本来应对竞争挑战,同时推出新产品提高生产力和满足客户的弹性需求。
 
众所周知,宏观经济已经疲软,地缘**格局在过去几个月变得更加不稳定。因此,我们再次发现自己处于一个更加不确定的位置,近期能预见度有限,也难以改善自身贸易的环境。
 
尽管地缘**和贸易环境不稳定,我们仍将继续投资新产品和新应用,以大幅提升我们的竞争地位。
 
IPG仍然是光纤激光器的市场领导者,拥有数百兆瓦的装机容量。在第二季度,我们总的光功率出货创造了记录。我们成功地满足了中国激光产品需求的强劲增长,并且在该地区的出货量创历史新高。
 
我们继续看到中国地区竞争下的激烈定价,这种竞争在第二季度结束时愈演愈烈。然而,我们在高功率激光器销售方面依然实现了强劲的连续增长
 
我们拥有许多业内独一无二的激光产品和系统。 其中最重要的是,我们继续生产用于切割,焊接和其他材料加工应用的高功率CW激光器,具有业界领先的功率水平,光束稳定性和电光转化效率。
 
6千瓦以上高功率的超高功率光纤激光器的销售额占所有高功率激光器销售额的近50%。由于切割技术应用的迅速普及,10千瓦以上高功率的激光器销量同比增长16%。
 
我们已经开始将新的高峰值功率激光器推向市场,并从我们的客户那里获得了令人鼓舞的反馈。这些新产品为切割OEM提供了差异化解决方案,在竞争激烈的市场中为我们提供了独特的优势。这种独特的功能可提高穿孔速度,提高切割质量,使得厚的材料的穿孔更清洁,更可控,并使得各个部分的紧密嵌套来减少废料。
 
我们看到客户对我们新一代具备光束能力可调节模式的激光器(AMB)产生了浓厚的兴趣,这种激光器可以自由地调节输出光束的强度。 AMB被证明能有效减少飞溅,提高速度并提高焊接的质量,我们的AMB产品正在由业内领先的电池生产商进行评估。在切割市场,OEM可以使用我们的AMB激光器或我们标准的高功率激光器以及我们独特的高功率光学采光头系列来切割各种厚度的材料。
 
我们在金属加工以外的新产品领域取得了很好的进展。用于提高太阳能电池效率的绿色脉冲激光器的销售额同比增长了150%,并且几乎连续翻倍。
 
我们的超快脉冲激光器的销量同比增长超过200%,随后又增长了接近50%。我们正积极为这些激光器投入50多个新项目,涉及玻璃,陶瓷,电路板,OLED薄膜,电池和太阳能电池等各种应用。
 
我们最新的脉冲激光器(包括可见光和紫外波长以及持续型超快脉冲)的销售现在每季度超过1000万美元,并且同比增长超过60%。
 
随着我们拓展新型脉冲激光器产品组合并利用我们与众不同的光纤激光器的众多下游应用场景,我们预计这些产品的收入将在未来几年迅速增长。
 
由于焊接和其他材料加工应用宏观总体上的强劲增长,系统的销售额(不包括Genesis)同比增长超过50%。此外,我们的接缝步进器(seam stepper)创下了销往几个大型汽车客户的季度销售记录。
 
光束传输配件的销售额同比增长10%。到本季度末,我们收到医疗激光解决方案的大订单,主要是针对手术激光的需求,提高我们对今年医疗激光销售增长强劲的预期。
 
第二季度,应用于新兴领域的新兴激光产品和系统的销售额同比增长了12%,占总收入的17%。
 
我很高兴地是,我们持续地向市场展示了超高功率光纤激光器的牵引力,同时投资了新产品和新应用来扩大我们的市场机会。
 
虽然近期,宏观因素在我们的业务中产生了阻力,但我们持续关注开发和增强具有差异化的激光解决方案,此举将推动公司长足的发展。
 
值得注意的是,我们的使命是使IPG的光纤激光技术成为大规模生产的首选工具,我对我们履行这一使命的能力充满信心。
 
蒂莫西·马门(Timothy Mammen):
谢谢Valentin,大家早上好。第二季度收入同比下降12%至3.64亿美元。材料加工应用的收入同比下降12%,其他应用收入减少16%。
 
从具体地区来看,中国区第二季度的收入同比下降19%,而去年同期创历史新高,约占总收入的45%。连续的基础上来看(on a sequential basis),由于切割,焊接和标记的应用,中国区的销售额增长了40%以上。
 
在****冲突升级之后,我们看到6月份的订单量在7月的前三周持续放缓。不幸的是,我们认为这可能会阻碍中国区销售恢复正常水平。
 
中国区的定价环境依然激烈,影响了销往中国的产品的美元计价的价格。我们的团队专注于在整个制造过程中进一步降低成本。这些成本降低只能部分抵消竞争对手更激进的定价行为,而充满竞争的宏观经济背景下的销量的减少将成为第三季度增长的逆风(不利)。
 
在欧洲,收入同比下降了22%,主要是由于切割和增材制造的疲软,部分被焊接收入的增长所抵消。虽然欧洲的定价压力并不像中国那么强烈,但欧洲平均销售价格的下降已高于我们近期的历史平均水平,影响了本季度的收入。
 
欧洲来看,我们看到意大利的经济放缓,该市场在2018年期间表现得更好。展望未来,我们认为整个欧洲持续的宏观经济疲软可能会给欧洲市场带来压力。
 
在北美地区,由于收购了Genesis,收入同比增长34%。去除收购Genesis的影响,北美地区的销售额则同比下降5%,焊接和切割的强劲增长被标记,电子通信和政府应用三项子业务的下滑所抵消,原因是项目的时间不足,以及和其他更具竞争性的同行业比较。
 
日本市场来看,由于标记,焊接和切割三项子业务的疲软,该地区销售额同比下降10%。韩国的销售额同比下降14%,但目前大批量的预订预示着第三季度的表现会有所改善。土耳其地区的销售收入同比下降31%,主要是由于该地区的宏观经济压力。
 
将眼光转向产品的性能表现,大功率CW激光器的销售额同比下降20%,约占总收入的59%。在切割,焊接和增材制造应用中,高功率CW激光器的收入减少部分地被其他材料加工应用收入增加所抵消。
 
脉冲激光器的销售额同比下降2%,太阳能电池加工和精细切割的快速增长被标记应用的销售额下降所抵消。由于增材制造业的疲软和向切割用千瓦级激光器的升级转型,中低功率激光器的销售额下降了50%,而准连续(QCW)光纤激光器的销售额同比下降了21%,原因是消费类电子产品的精细焊接与去年同期相比疲软。
 
由于焊接和其他材料加工应用的大系统(macrosystem)的增长,系统收入同比增长193%(包含Genesis在内),去除Genesis则同比增长了50%。
 
其他产品销售额同比下降9%,光束传输配件和服务收入的增长抵消了通信和其他激光产品收入的下降。
 
公司的毛利率为49.5%,较2018年第二季度下降726个基点。与去年同期相比,较高的制造费用和汇兑损益减少了150个基点的毛利率。
 
对Genesis的收购使毛利率降低了近200个基点。较高的库存使毛利率下降了150个基点,较低的产品定价和其他因素使毛利率下降约240个基点。
 
鉴于新的不确定性和价格竞争加剧,我们对未来的预期有限,而且近期毛利率回升至50%以上的可能性较低。 考虑其他因素在内,我们认为我们的核心业务激光器的季度销售额将超过3.8亿美元,这将使我们的毛利率达到50%。 即使在目前的情况下,我们的毛利率也是行业领先的。
 
第二季度营业收入为9100万美元,占销售额的25%,同比下降1430个基点。扣除500万美元的外汇损失,营业利润率为26.4%。除去外汇影响,营业费用占销售额的百分比同比增长600个基点,原因是:收入下降;对工程师、销售人员和 IT 系统的投资;以及收购Genesis和巴西潜艇网络部门(Brazil submarine networksdivision)。
 
净收入为7200万美元,每股摊薄收益为1.34美元。外汇损失使每股盈利减少0.08美元。假设美元的汇率与一年前相同,我们预计收入将增加1800万美元,毛利将增加1000万美元。本季度的有效税率为24%,其中包括某些零散的税项。
 
我们在本季度结束时的现金,现金等价物和短期投资为10.4亿美元,总债务为4400万美元。本季度供运营的现金为5800万美元。
 
与第二季度收入增长相关的应收账款流出减少了4400万美元,经营活动现金流因此减少。资本支出为5400万美元,因为我们将继续投资新工厂和设备,以满足未来几年客户对我们产品的需求。
 
在本季度,我们以200万美元的价格回购了15,000股股票。我们预计股票回购将在2019年下半年增加,我们致力于抵消股票发行的稀释。
 
谈及未来的计划,过去三个月来,我们最大的市场的制造行业经济健康状况的数据有所减弱。我们的第二季度订单出货比率高于第一季度,但低于正常的季节数据,主要是因为订单量在6月份减弱了。此外,竞争环境仍然充满挑战,部分原因是近期行业需求水平放缓。
 
因此,我们预计与竞争环境相关的价格逆风仍将继续。随着这些解决方案(公司的产品)在市场上得到进一步的认可,我们预计我们的新型的产品,配件和完整系统的收入增长将部分抵消我们核心业务的疲软。
 
基于这些因素,2019年第三季度我们预计收入为3.25亿美元至3.55亿美元。我们预计第三季度的税率约为25%。我们预计每股摊薄收益将在1.05美元至1.35美元之间。
 
****冲突的升级以及进一步的宏观疲软颠覆了我们原本预期2019年下半年市场会复苏向好。鉴于宏观经济疲软和地缘**影响,我们最大的机床OEM客户未能给给出未来几个月内的预期或可能的一些量化指标。
 
因此,我们没有足够的自信来提出超出当前季度水平的展望。然而,我们相信新产品的优势和我们核心激光产品组合的持续增强将使我们能够更好地利用终端市场最终的行情反弹。
 
正如今天关于盈利新闻的安全港通道(Safe Harbor passage)所述,实际结果可能与我们的预期不同,原因包括但不限于产品:产品需求变化,订单取消和延迟,竞争,关税,贸易政策和一般经济条件。
 
我们的陈述基于当前的市场状况和预期和在今天的盈利新闻中提到的假定的汇率,并且受到公司与美国证券交易***报告中所述的风险的影响。
 
基于上述的发言,Valentin和我很乐意回答大家的问题。
 
问答环节
Michael Feniger 
是的,谢谢你们提出我的问题。只是帮助我们了解定价意见。我相信蒂姆,在两个月前的某个会议上,在一定程度上你提到了价格如何稳定,这听起来好像6月的事情发生了变化,所以你能不能提醒我们每年定价通常会下降多少,我认为这就像5 %到10%,我们看到2018年的跌幅是多少,现在我们对2019年剩余时间的预期是什么?
 
Timothy Mammen 
通常情况下,您不会看到定价在历史上下降5%至15%。如果你从一年多的基础上看,最近的平均价格比某些产品线的价格高出30%甚至略高。真正成为市场力量的问题是,一旦宏观环境变弱,竞争对手就试图通过大幅降低定价来保持或增加份额。所以它非常紧密。我们看到变化和需求环境与竞争对手的反应方式有关。
 
话虽如此,定价仍然是一个挑战。我们在IPG内部进行了很多讨论,关于我们如何应对竞争中消除的这些反应,我们当然会更具选择性和战略性。
 
甚至有一些原始设备制造商,我们认为他们要求的价格没有反应,因为我们相信,我们确实有一个明显更好的质量产品,例如,电效率可靠***和支持规格保证。这些都是我们认为人们应该为之付出代价的优势。如果在这个市场上每个人都会反应,特别是在波动的需求环境中,那就只是追根究底,我们的观点是,这不是一种利用这项技术的价值的方法,它会极大地提高生产力,并且你真的看到这种对生产力提高的不同应用需求的快速增长。
 
因此,它肯定是一个充满挑战的环境,但我们也在研究如何为激光器增加价值。附件,例如在焊接应用中的一些实时世界监控能力,系统非常先进的焊接应用,如钛,铜焊接,这些都是竞争并不真正具有很多专业知识或能力的领域,在某些领域,IPG正在构建巨大的能力深度,而且不包括一些较新的产品应用,在这些应用程序中,我们开始看到了一些不错的吸引力,并且有一个增量的利润率概况。
 
Michael Feniger 
蒂姆,你能帮助我们吗,我知道目前的能见度有限,但我们是否可以看到某种类型的替代需求。我想系统已经有7到10年的历史了。你你们已经看到了过去几年的强劲增长。我只是我只是好奇,你是否看到可能会出现一些基线水平更换需求?
 
其次,我只希望你能在汽车市场上给我们更多的指引。我知道在新的电动汽车投资方面有很多变化,但是我们看到的一些传统规模的资本支出可能开始趋于平稳,任何类型的你都可以分享。?谢谢。
 
Timothy Mammen
所以问题的第一部分,当然对于光纤激光器,你已经知道了一些千瓦规模和其他现在你知道10年或更长时间的激光器。我们面临的问题是千瓦级光纤激光器的实际体积可能在14或15年开始增加。所以你在这个更换周期中相对较早。我要说的是,仍然有一个非常大的二氧化碳激光器安装基础这需要替换我们的竞争对手和组件行业的其他供应商将引用超过70,000个二氧化碳激光器,需要更换时间,我们相信纤维。这是替换这些问题的投资周期的一部分,这是每个人都面临一些挑战的问题之一。这种情况已经放缓,当你在某种宏观环境中得到一些改善,或者你可能更好地了解全球地缘**紧张局势正在发生的事情时,更换周期肯定有机会快速反弹,而且正如我所说,成千上万的二氧化碳激光器需要更换。
 
我认为,汽车市场显然有很多不同的分析表明汽车投资周期目前相对较低并且可能达到顶峰。但尽管如此,回到第二季度,我们刚刚提到我们拥有最大的供应和采购订单,我们将Seam steppe应用程序提供给欧洲主要的汽车原始设备供应商。
 
因此,即使市场相对较低,这实际上也是投资技术的一个显着变化。我们在美国一个强大的汽车业务管道长期工作。再次受到技术变革和我们从实时井监控能力中获得的一些好处,我们希望这些能力将产生订单流,然后是整体前景。电动汽车投资周期仍然非常强劲,这是一个多年的投资周期。它是项目驱动的,并且每季度可能不均衡。
 
但是,汽车内部肯定存在不同的投资领域,我们认为这将成为我们中期业务的推动因素,当然也包括长期投资。
Andrew DeGasperi
谢谢,早上好。谢谢你提出我的问题。我猜一个,也许是一个跟进。首先,我猜你提到的3.8亿核心激光业务达到了50%。仅仅为了澄清,这是50%至55%毛利率的中点,还是刚刚超过50%?
 
Timothy Mammen 
我们讨论过的目标是不能超过50%。以前和这个电话,所以你已经开始看到你的吸收率上升。我认为要做的事情是看看我们在3.63亿的位置,我们只是低于50%,它在本季度有一些相对较大的库存供应,380的确给了我们一定的舒适度,能够回到那里,但这显然是一个不同于第三季度的业务,这就是挑战。
 
Andrew DeGasperi 
对。然后,就定价和竞争而言,由于低端的竞争,或者你没有看到竞争,那么6到10千瓦的价格是否会受到一些价格压力?
 
Timothy Mammen
许多竞争对手已宣布该级别的产品,他们正试图出售它们。这个问题在某种程度上面临着这样的问题:任何一个客户都会考虑到每千瓦激光的平均售价,即使在更高的水平上竞争较少,你也不能以溢价定价,而且你的产品毛利率非常高。但在整个生产线中, ASP/千瓦的电力消耗是有一定的突破的,这就是我们如何看待的。
 
Andrew DeGasperi 
知道了。谢谢您。
 
Valentin Gapontsev 
竞争的力量越大,竞争越来越困难,因为即使拥有更多的知识信息,这也是我们的知识信息,我们在一生中都会遇到非常严重的问题,或者你必须经常以高效率回报他们的实际知识。无法连续走 - 只是更多来自他们声称他们关心的形象,而不是我们对他们做过的真实销售。
Joseph Wittine 
我们的高峰值功率QCW,你说你现在发货,想知道你是否在所有地区提供产品,然后如果你有任何粗略估计,让我们假设切割基地的哪一部分可能在明年或明年实际采用HPP-QCW? 
 
Timothy Mammen
我们现在正在全世界提供这一点,现在还不能说市场低端市场的决心将转变为使用高峰值功率激光器。但是还有很多评估工作正在进行中,如果不是提前两个季度就可以提供关于我们期望从中看到的牵引力的更明确的信息。 例如,市场低端市场中有多少百分比将开始使用8 2千瓦HPP或4千瓦HPP。
 
Joseph Wittine 
好的,我有点早了。Jim,我知道你无法量化第四季度,然后这是完全合理的,但无论如何,让我们说标题类似于现状,有点类似于今天,你会期望所有其他相等的典型第三季度基数的季节性,不管结果如何?
 
Timothy Mammen
你知道我无法量化,但你要我量化。我们只是没有。我的意思是,这是一个非常特殊的时期,我们只需要通过这个季度来解决问题,你知道水流最终会在哪里结束,看看中国的需求到底在哪里,是否会有一点点预算支出来了。当然,在我们预计的订单流中,有一些项目是由一些预算支出推动的。一些医疗业务的出货量有所回升,将在第三季度和第四季度进行,但这仍然不是很重要。但是你需要看看***最终会在哪里结束,以及这是否能够稳定中国的局势。您想了解未来8到10周欧洲经济区会发生什么。我的意思是,在英国,新首相在那里的**性很强,你在英国的脱欧问题上拥有最大的影响力。时间不确定。但是如果我们能够量化的话,我们就可以在这个时间点进入资格赛了。
 
Joseph Wittine 
好吧。理解。最后是我。你能提醒我们,是什么推动了超大型库存准备金的逐年增长?你认为在第三季度指南中会出现什么?谢谢。
 
Timothy Mammen 
去年我们的库存积累相对较高,我们的收入水平较低。所以你的库存变得有点旧了。事实并非如此- 就总影响而言,它仍然不是很大。它并不重要。所以我预计他们在两三个季度之后会保持相对较高的水平,因为我们会对一年前发生的一些库存进行年度增长。但我不希望对它们产生更多的重大影响。
 
Joseph Wittine
谢谢。
 
Timothy Mammen 
正如你所知,我们试图管理这一点,而不是每两年突然查看库存规定而不得不采取更大的规定。我们试图定期查看可实现的价值并以这种方式进行管理。
David Ryzhik
你好。非常感谢你提出我的问题。蒂姆,你能不能详细说明欧洲的基本费用下降。这也是欧洲竞争压力增加的一个因素吗?然后我进行跟进。
 
David Ryzhik
一些中国人声称他们在欧洲销售产品。在欧洲肯定有一些脉冲激光器,他们一直在努力争取。他们正试图在那里推出产品。关于他们在这方面取得了多少成功的争论,考虑到他们的质量和支持它的能力。有些定价只是过渡到欧洲的原始设备制造商,因为他们知道世界其他地区发生了什么。例如,他们中的一些人通常在中国有合资企业。
 
因此,要在不同地区完全区分标准产品的定价更为困难。区分能力和技术规格定价的能力,这是我们拥有的关键战略,是非常重要的,对吗?所以我们相信,HPP激光器,AMB激光器将会启动。我们将能够为一些产品加价,销售一些具有全球监控能力的产品和配件,为其增加了巨大的价值。但是,如果你只是直接销售3、4或5千瓦的激光器,人们就会明白在世界各地不同地区的定价发生了什么,除非你有其他的区别因素,在某种程度上,定价会迁移。除非您在某种程度上有一些其他差异化因素导致定价迁移
 
David Ryzhik
了解。谢谢。然后,就第三季度指南而言,希望您对第三季度指南中嵌入的新产品类别做出假设。它在第二季度从15%增长到18%。只是想知道你对第三季度的期望?
 
Timothy Mammen
对于第三季度收入流的不同要素,我们没有给出具体的指导。我们继续期待绿色激光器,超快激光器的良好牵引力,一些出货量的增加,电影应用在一些激光系统业务中继续保持强势。所以我们正在寻找这些领域的增长。我们并没有针对这些数字给出具体的指导,我们正在寻求增长,以推动业务向前发展,不仅是在第三季度,而且在第四季度,以及从这些较新的应用程序的中期。
 
根据我们获得的订单,一些医疗货物也将有所收获。因此,我们对这项业务的一些多元化感到满意。当你看到我们长期工作的所有领域时,他们现在开始产生的不是我们想要的收入水平,但是他们已经从这些领先的新领域获得了很好的收入。产品。如果我们能继续执行它们,我们将在18到24个月内完成更多样化的业务。
 
David Ryzhik
好的。蒂姆,谢谢。
 
Jim Ricchiuti 
行。谢谢。早上好。我想知道,是否有哪个地区的地理区域的预订情况有所好转,听起来像是 -很明显,7月在中国预订有些放缓。你在哪里看到其他弱点区域,你在哪里看到一些更好的迹象?
 
Timothy Mammen
在中国,Jim,实际上本季度的预订相对较强。这只是人们现在是否会采取这种需求存在一些不确定性,因此他们的收入指导较弱。尽管韩国的宏观日期并不那么好,但韩国的订单流量实际上非常强劲。但这又是一次 - 那些新产品的推出和订单的大部分发展都来自DMV那里,但他们已经做了很多工作,例如DMV焊接应用,但很多超远一些紫外线,其中一些较新的应用在韩国焊接业务中具有很强的实力。
 
日本订单流量并不大,但他们预计第三季度日本的收入将有所回升。美国继续保持相当好的表现,因此这仍然是进入宏观市场的一个更具弹性的领域。美国的业务也更加多样化,对吧?你有新兴的医疗业务。你得到了先进的业务,收入方面会有点弱,但有很多不同的项目正在努力。在过去的几个星期里,我们接到了一份60千瓦激光的订单。
 
Valentin Gapontsev
两个订单。
 
Timothy Mammen
两个订单60千瓦。
 
Valentin Gapontsev
是。
 
Timothy Mammen
所以这将是一个先进的研究应用。其他领域——我的意思是,整个欧洲相当脆弱,中国也很不稳定,对吧。中国存在着一些潜在的需求,但随着业务不确定性的下降,它会被打开或关闭,当对业务环境有信心时,它会回来。所以我不想说中国对女性的需求是没有的,只是目前这种需求不稳定。这就是我们面临的挑战。
 
Jim Ricchiuti 
谢谢你的澄清。
 
Valentin Gapontsev 
我们对中国业务的快速增长仍具有月份价值。但新增加的关税后立即从中国订购的数量最少下降三次。现在我们的客户仍然坚持这一点,但在他们订购五个,每个订单10个甚至五百个单位之前,现在数量订单是相同的,实际上每天的数量。但现在每个订单不是10,15或100,而是只有一两件。所以他们按顺序,但等待[音频不清晰]后来发生了什么,现在他们在数量上存在实际问题,他们需要购买所需的东西,但是[音频不清晰]要购买。
 
Jim Ricchiuti 
这很有帮助。在Business x Genesis的系统方面,如果业务持续发展并且您正在展示您在这种宏观环境中展示的那种增长,我会感到惊讶。你是 - 这只是因为它是一个相对较小的业务,你有新的应用程序你要追求?
 
Business x Genesis 
正如您所认为的那样,多轴以外的一些系统和主要在美国销售的小型切割机确实受益于美国经济相对强大。在美国,年龄方面也有相对较旧的资本设备,因此如果宏观上涨,投资周期可能会更强。运往医疗器械制造业的ILC业务在第二季度表现良好。这将是另一个 - 在第三季度的出货量方面将会有更好的季度。他们的总订单流量也得到了保持。
 
然后我们确实提供了相当多的高功率专用 - 其中一些是相当专业的系统。 吉姆,有一个用于焊接电池的系统交付给英国。还有另一种用于焊接消费产品电池的系统,该系统将在第三季度交付或收入。 因此,一些更专业的系统,我们可以获得一些收入。 然后,例如,出售用于电池焊接的系统实际上将导致用于电池焊接应用的一些激光器的良好订单流量。所以,是的,用于激光的系统Business x Genesis表现相当不错。
 
Patrick Ho
首先你谈到了一些额外的削减成本的努力,因为你已经是业内成本最低的供应商。这些额外的成本削减是否会出现在供应链的制造方面?您能否提供更多关于可以节省额外成本的详细信息?
Timothy Mammen
它同样来自我们使用的核心光学组件。这个规模显然是我们谈论过很多的。增加单个光纤模块的功率,甚至还有一些机械组件——其中一些是设计变更。例如,我们正在研究模块中使用的一些散热器设计,我们将提高铝的成本质量,使这些散热器能够更快地消除热量,从而使我们能够生产更高功率的模块并提高可靠性。
这是我们正在研究的近期到中期的问题,几个月内将不会进入建筑材料。但这会是我们思考的一个例子,它更多地是一种横向思考方式。我们在配件周边每年增加10%的价值。我们生产的配件相对于配件的成本和销售价格有很多附加值。我们所采用的新产品从票据和材料中获取成本,例如,电影产品继续增加对超快脉冲的需求,试图将绿色激光器的成本降低一些。还有一些较新的产品,你会看到它们也同样提高利润率。这是一个非常广泛的基础。正如我一直所说,IPG的基因中最强大的部分不仅仅是技术。
Valentin Gapontsev
在此之前,我们已经开始推出一款新产品,这款产品功率更大,每瓦特更便宜,而且几个月之前只在市场上推出了一款非常重要的产品。因此,我们预计近两年将会从二极管市场中获得很大回报。
Patrick Ho
是的,这很有帮助。也是我后续要提出的问题。正如Jim所说,Genesis在这个整体环境中表现得非常好。您如何看待Genesis从其核心北美基地扩展?如何将其机会扩展到其他地区?您是如何在未来的基础上看待它的?
Valentin Gapontsev
Genesis在面向美国市场之前,他们没有机会在全球范围内工作。现在我们在全球范围内开展活动,所以欧洲,甚至亚洲市场,例如韩国、日本和其他许多**都会变得全球化。我们期望重新设计产品的方式是在它们生产的数量或质量非常小的系统。现在,基于激光技术的最新产品需要一些时间来重新设计。所以我们现在有非常重要的产品,一些在美国,一些在其他**,同时准备非常多的产品销售,组件和激光也是最终系统的一部分。我们内部集成了所有与我们一起讨论严重问题的客户。它们与Genesis具有实用性,现在非常兴奋地实现集成并且非常适应市场。
从这个新的核心生产线开始需要时间。我们的生产销售不仅限于我们之前有能力做出来的产品。现在有了Genesis,我们现在将采用生产明智的产品组合和变革技术,全面提供适用于生产新产品的技术,提供新的解决方案和核心生产线的完整解决方案。这绝对是一种新的方法,IPG需要一些时间,但我们正在进行这项新业务会非常成功。
主持人:我们的下一个问题来自Tom Diffely,D.A.Davidson。请开始你的提问。
Tom Diffely
想追问关于系统方面的问题。这是否意味着与核心光纤激光器市场相比,系统的定价更好?
Timothy Mammen
这是一个不同的动态。这取决于大量技术运用于何处,以及正在增加的很多价值和提供的完整流程。相对价格与成本相关性很强。在竞争更激烈的市场的某些部分,相对成本价格更低。所以它真正取决于在一些增长的核心领域你所提供的应用和解决方案。例如,我们正在做一些医疗器械制造应用,那些平均销售价格系统,受到软件以及技术的影响。当然,定价不会受到市场其他部分的影响。但这实际上取决于您所提供的技术和解决方案的完整性。
Tom Diffely
该季度哪个地区正在推动大部分的影响?对于现在的自然或合成对冲,您有什么处方?
Timothy Mammen
那么,问题的最后一部分是什么?
Tom Diffely
通过操作或合成对冲可以为FX做什么样的自然对冲?
Timothy Mammen
因此,第二季度的交易外汇损失主要是人民币兑美元汇率,而对欧元汇率的影响较小。我们尝试且自然对冲几乎是一样的。如果汇率走向同一方向,那么自然对冲就不会有效,因此人民币贬值和欧元贬值,不是为了对冲就行不通。如果你的欧元走软和人民币升值,那么自然对冲的效果会更好。我,对于你是否最终平息损失持怀疑态度,特别是对冲部分人民币风险敞口的成本。因此,我们倾向于不使用外汇远期合约。
另一方面,如果你看一下汇率对收入的影响,去年再次上调的两个最大汇率是人民币从630的高点贬值,如果你回到去年第二季度,它接近七点触及低点。所以这是一个10%的折旧,一年前的欧元可能是1.18 或1.19,并且在1.11至1.12的范围内,我们去年所拥有的卢布也在57至63之间,这些将是受到影响的三种主要货币。
所以,只是回到定价逆风评论。显然大部分的逆风都集中在中国,但你们可以谈谈在欧洲或北美看到的任何东西吗?我们刚刚从供应链中找到一些评论,一些OEM刀具制造商也变得激进,而且我们知道他们不是你的客户,所以只是想知道你是否在欧洲和北方看到更大幅度的折扣美国?
Timothy Mammen
是的。我的意思是说,我不可避免地会知道中国不同地区的切割设备制造商在中国发生的事情,这样您就可以将一个地区的价格变化隔离开来。第二件事是人们倾向于考虑每千瓦成本的定价。因此,如果看到一个地区的减少,他们往往会或多或少地迁移到其他地区。它还取决于如果选更高的功率水平,它往往不会如此,因为作为切割设备制造商在生产力方面获得的优势,竞争较少。
随着越来越高的功率水平,电效率优势变得越来越重要。一个激光器以一千瓦的20%选择效率工作,当电气效率达到20%与IPG激光器竞争时,它肯定不那么重要,IPG激光器的电效率为10或15或20千瓦,效率为50%。因此,当你掌权时,IPG提供的某些性能优势与竞争对手无法匹敌,但你会看到价格在全球范围内传播只是因为人们了解中国发生的事情。我提到的几家原始设备制造商在中国都有合资企业。他们在实地获得了关于1、2、4、6、8或20千瓦激光器的成本。
Valentin Gapontsev
别忘了,欧洲70%到80%的人只是专家,而用户不在欧洲境内,主要在亚洲和中国。所以他们主要看中国。
Timothy Mammen
大概25,你只看了平均售价。首先,总变化的25%与我在前一个问题中提到的外汇有关,只是在人民币贬值基础上的10%和欧元贬值5%或6%。如果你看到美元开始走弱并且其中一些货币走强,那将会有一些复苏。所以有一种观点认为,如果美联储明天降息,美元可能会走弱。
Q:然后你谈到中国的需求变化很大,与头条新闻的变化有关。是因为严格的需求是不稳定的,当我们5月和6月进入时,价格会逐渐变弱?
Timothy Mammen
我在电话会议开始时说,需求波动往往会推动价格波动,尤其是竞争对手。我认为该行业必须学会减少对此的反应,因为它只是匆匆走到谷底,我们肯定会更加有选择性和战略性地考虑定价和激光提供的价值。但不幸的是,需求波动导致对特定两三个竞争对手的定价作出**反应,因为他们只是想争取他们可以获得的任何收入。对于市场而言,这是一个非常短期的观点,也是我们希望更具战略性和选择性的原因之一。
最近几个季度,你谈到了航空航天和国防方面的一些优势。我认为你提到了一些波动性,可能还有高级产品。这与终端市场的需求可能只是暂时的下降有关,还是有其他原因?
Timothy Mammen
在防守方面仍然非常重要。有一些商业化的应用程序,但它们只是正确的开发。因此,很多项目往往是非常强大的项目驱动,营业额会表现得非常强劲,且收入可能会不均衡,因为订单流量会降低,人们会继续使用他们购买的激光器。有一种应用是在低功率单模激光器上商业化开发的,我们预计下半年需求会有所增加。我们提到已经获得了两个60千瓦激光器的订单,这些激光器将重新启动,因此业务不均衡,预计在下半年会更强劲。
Valentin Gapontsev
对于这种应用激光器而言,它不可能是差的,但现在我们正在为这个市场生产销售均匀系统。它使用了绝对不同的方法,非常成功且更有价值。例如,航空航天和高能市场,包括石油和天然气市场。我们将提供完整的解决方案,独特的流程。我们已经开发了这个过程,正在整个系统中实现。但它在这个市场上推出并不容易,可能需要几年时间。但是我们的某些产品会非常成功,尽管应用非常困难,具有极大的潜力,非常大的订单业务。
Tom Hayes
是否可以提供其他详细信息,因为它与在中国销售中的混合有关,还是因为它与上下电力规模有关?
Timothy Mammen
超高功率和超过10千瓦的产品在本季度表现非常好,在4月和5月强劲反弹。这样做有一定的好处,单位市场的低端市场相对强劲。就高功率而言,这是非常高水平的东西。还有有一些中国的高功率焊接应用也表现得相当好。
操作者:我们的下一个问题来自The Benchmark Company的Mark Miller。请继续你的问题。
Mark Miller
可编程性,是否会成为激光器销售的重要组成部分?您看到可编程应用的需求增长了吗?
Timothy Mammen
可编程,如果您指的是标记的可调节模式,我们正在与切割和焊接应用中的客户合作。在焊接方面,随着它的可编程性,飞溅量大幅减少,可以切割不同厚度的材料。我们对它的看法实际上是程序能力更多地是对焊接应用的增强,这对于增强厚切削应用是必要的。
例如,当切割一英寸或两英寸厚度的材料时,一些高质量人员正在使用我们的高功率切割头,因为不需要拼图质量切割。如果这就是你对可编程性的意思,它将会有一些特殊的应用,特别是在焊接方面。它不会成为出售材料加工的整体主导型激光器。
Valentin Gapontsev:您正在开始示例应用程序。当人们谈论光纤激光器,同样非常薄的金属板如1、2毫米等二氧化碳,我们可以提供更厚的加工与更厚的材料。人们逐渐忘了它,因为光纤激光只提供1厘米等等。现在采用高质量切割技术切割高达5瓦特的技术,除了我们以外没有人拥有这种技术。不仅如此,它切割得非常准确,因此它也是优先考虑的因素。
随着这种技术面向市场,现在没有人可以与之竞争。它的厚度到目前为止是3到6甚至更多厘米,切割速度非常快,质量非常高。目前没有人可以做到如此切割。例如,他们试图开发10千瓦或12千瓦的切割工艺,而我们现在提供20千瓦。
 
(全文完)